保险公司不限于学历招聘：增速刷新7年纪录

发布时间：2026-10-03 18:21:50 来源：软香温玉网 作者：探索

保险营销员在快速膨胀的新年同时，营销人员获取客户的纪录能力、生活状态以及保险市场是保险不限否真的需要如此多的营销人力等问题也逐渐引起了业界的关注和审视。华泰人寿总经理李存强最近表示：预计中国保险市场的公司营销人员将在十年内降至150万至200万，否则他们将无法生存。于学

5个月增长205万

根据历史数据梳理结果，历招2009年至2016年第一季度保险营销人员变动如下:2009年保险营销人员290万，聘增当年增长34万;2010年329万，速刷增长39万;2011年335万，新年增长6万左右;2012年278万，减少57万;2013年290万，2014年增长325万人，2015年10月底增长505万人，比年初增长180万人;2016年第一季度末，保险营销人员近710万人，比去年10月底增长205万人。

自去年以来，保险公司增员呈现加速趋势。根据中国保监会披露的数据，去年6月底，保险营销人员达到378.30万人，保险公司6个月增加53万人;然后4个月增加126.7万人;5个月增加205万人。保险公司的增员速度刷新了7年的增员记录。

事实上，随着网络营销业务新渠道的快速发展和误导性销售的出现，保险公司一度提高了招聘门槛，营销团队在2012年萎缩。然而，在去年6月中国保监会发布《关于保险中介从业人员管理的通知》后，保险营销人员的准入权由监管机构委托给保险公司，营销人员数量井喷。

值得警惕的是，营销人员的高增长伴随着高离职率。根据《2015年中国保险业人力资源白皮书》，保险业销售人员总体上主动离职率最高，达到34.25%。社会地位低、收入水平低、归属感不足等都是营销人员流失的原因。

根据保险行业协会对114家保险公司51918名保险从业人员的调查，18.03%认为与保险公司的关系不稳定，缺乏归属感;17.74%认为收入水平低且不稳定，收入来源单一;18.97%认为个人所得税起征点高，税率高，社保税前收入不能扣除费用，导致税负重;19.95%认为社会地位低，声誉差，职业认同感低。

中国保监会副主席周延礼指出，虽然在人才队伍建设方面取得了一些成就，但与行业快速发展的需求仍存在一定差距。如何管理庞大的保险营销团队，使保险营销渠道发挥更大的作用，是对行业的新要求。

10年内降至150-200万人

至于保险营销人员未来的增长趋势，业内人士认为，由于客户获取能力和保险营销人员生活状况的限制，未来营销人员数量将萎缩。

友邦中国CEO蔡强最近表示，取消执照考试后，保险业营销人员的爆炸性增长无法用好坏来定义。首先，营销人员数量的增加是一些保险公司的战略选择。中国市场很大，保险市场的成熟度因地区而异。在不发达地区和市场，营销人员需要人力。其次，他认为，从行业发展的角度来看，这一轮营销人员的增长应该是最后一波。20世纪70年代末和80年代初，美国加州每四个成年人中就有一个有或有保险执照。寿险但随着市场的逐步成熟，保险销售将更加专业化、专业化，营销人员数量也将逐渐减少。

李说，为了满足保险营销人员的生存需0-100个家庭服务，以满足保险营销人员的生存需求。目前，中国的城市化水平刚刚超过50%，城市人口约为6-7亿。据此，中国保险市场需要100万-150万保险营销人员。但现在市场上的数量超过了这个数字，所以营销人员的生活水平相对较低。他预计中国保险市场的营销人员将在十年内降至150万-200万，否则营销人员将无法生存。

大专学历要求被忽视

在营销人员飙升的背后，保险公司是如何增加员工的??

浏览多个招聘网站，发现有很多寿险公司降低招聘门槛，招聘保险营销人员的学历和工作经验，个别公司甚至在招聘通知中的最低学历栏中明确标明初中和高中。

在大型招聘网站输入保险营销人员和无限教育两个筛选条目后，10多家保险公司的招聘通知将申请门槛设置为无限教育;筛选条目设置高中教育后，有120个招聘通知，涉及十几家保险公司，大多数保险公司的招聘人数无限。

这些对学历门槛不要求或要求较低的招聘人员，包括上市公司等大型保险企业和快速发展时期的中小型保险企业;既有中国保险公司，也有外国保险公司。

事实上，中国保监会2013年发布的《保险销售从业人员监管办法》将保险销售从业人员的学历要求提高到了大专，并提到具有大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书在全国普遍使用。

虽然去年发布的《关于保险中介从业人员管理的通知》将保险营销人员的资格审批权下放给了保险公司，但没有提到保险公司可以无限学历招聘。但要求保险机构规范员工准入管理，认真选拔员工，加强专业培训，确保员工行为良好，具有相应的专业能力。对客户投诉率、保单退保率等风险指标异常的机构，保监局应采取相关监管措施。

保险公司增加员工的方式并不缺乏高薪噱头，通过月津贴1万(元)加双百万(元)奖金招聘保险营销人员、保险营销人员月收入超过1万(元)等招聘主题来吸引申请人的注意。例如，一些招聘通知称，10年内按照基本法标准晋升到公司《保险营销员奖金津贴与考核晋升制度》的高级水平，可获得100万元的奖金。但据了解，符合上述标准的营销人员很少。中国保险协会此前发布的《保险营销人员现状调查报告》还显示，只有10%的保险营销人员月薪超过3500元，高薪噱头增加员工的方式必然会给保险企业留下隐患。

文章来源：谱蓝保

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